Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Товарооборот и выручка: что это такое, отличаются ли они чем-то между собой?». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Для начала рассмотрим базовое определение. Совокупный объем продаж организации, выраженный в денежной или натуральной форме, и относящийся к определенному временному промежутку, являющемуся отчетным периодом, с точки зрения экономической теории характеризуется термином «товарооборот». Аналогичное значение также применяется и в тех случаях, когда речь идет о цикле обращения готовой продукции, сырья или материалов, подлежащих реализации в ходе заключения коммерческих сделок. Валовая структура охватывает все разновидности категорий как продовольственного, так и непродовольственного сегмента, и представляет собой один из финансовых критериев, используемых для оценки деятельности отдельно взятой фирмы.
Формула расчета объема розничного оборота товаров в сопоставимых торговых ценах — это такой инструмент, что применяется в рамках ведения бухгалтерского и налогового учета, используется для планирования деятельности компании, и позволяет принимать ключевые управленческие решения на основе полученных операционных данных. В ходе аналитического исследования применяются дифференцирующие критерии, позволяющие выделить в качестве отдельных категорий сегменты опта и розницы, а также ранжировать группы реализуемой продукции по уровню их значимости в общей системе ассортиментной матрицы. Кроме того, значение суммы товарооборота розничного торгового предприятия или оборота складской организации — это один из элементов, необходимых для определения степени фактической рентабельности.
Содержание:
Что такое товарооборот
Товарооборот — это количество денег, полученных при продаже товаров и услуг за единицу времени. Часто понятие путают с выручкой — это неправильно. Смысл товарооборота гораздо шире. Он состоит из нескольких частей:
- оборотные средства — деньги, которые вкладываются в товары;
- выручка — общая сумма средств, полученных при реализации и продаже;
- объем — количество товара, проходящего через компанию за цикл;
- оборачиваемость товара — время, которое проходит между закупкой и реализацией. Если совсем упростить, это скорость, с которой вы получаете вложенные в товар деньги, обратно в кассу;
- прибыль — разница между выручкой и затраченными оборотными средствами за единицу времени.
Если выручка просто цифра, то товарооборот — это процесс. Он начинается с момента закупки товаров у поставщика, производителя или оптовика. Чем быстрее идет этот процесс, тем лучше. Это значит, что товары не пылятся на полках, а продаются. Скорость товарооборота характеризуется значением оборачиваемости товара.
Товарооборот делится на этапы:
- заказ у контрагента. Как только заказали первую партию, вы вступаете в товарно-денежные отношения с поставщиком;
- оплата товара. Может быть нескольких типов: расчет по факту, когда продукт оплачивается при поставке;
- предоплата — расчет до поставки и оплата с отсрочкой;
- реализация товара конечному покупателю.
Что такое товарооборот
Товарооборот – это объем продаж товаров в магазине, торговой или коммерческой компании за отчетный период времени, выраженный в денежном или натуральном измерении. Этим же термином называют процесс обращения готовой продукции, реализуемого сырья и материалов. В структуру валового товарооборота входят все товарные категории, продовольственная и непродовольственная продукция всех видов, сортов и размеров, реализуемая конкретной компанией.
Фиксация объема товаров необходима для бухгалтерского и налогового учета, планирования продаж, принятия важных управленческих решений, разработки инвестиционных проектов.
Для эффективного анализа валовой (общий) товарооборот разбивается на розничный и оптовый товарооборот (если компания реализует продукцию оптом и в розницу). Отдельный анализ розницы и опта необходим для оценки рентабельности различных каналов сбыта, реализации товаров через розничную сеть, дилеров и оптовиков.
Анализ показателей товарооборота
Для чего нужно анализировать показатели товарооборота:
- оценка результативности работы торговой точки. Проводится качественный и количественный анализ объема продаж, ассортиментной структуры, рентабельности каждой точки продаж. Прибыль рассчитывается путем вычитания всех издержек из валовой выручки от реализации. В затраты входят: себестоимость продукции или стоимость закупки готовых товаров, заработная плата управленцев, продавцов и обслуживающего персонала, аренда торговой точки, коммунальные платежи, расходы на рекламу и пр. Чистую прибыль получают после вычета всех налогов с прибыли. Оценка рентабельности магазина необходима для грамотного подбора ассортимента, ценовой политики, разработки и проведения маркетинговых мероприятий;
- оценка выполнения запланированных объемов реализации. При выявлении резкого снижения спроса и выручки необходимо разбираться, что именно стало причиной низких продаж и устранять причину за минимальные сроки;
- формирование оптимального размера товарных запасов, с учетом скорости обращения товарной продукции, сезонных колебаний, времени доставки. Производственные компании с учетом данных анализа товарооборота планируют количество и виды товаров, которые нужно изготавливать. Анализируя скорость обращения товаров за отчетный период, менеджеры по закупкам определяют оптимальный объем складских запасов по разным товарным категориям. Учет показателей товарооборачиваемости дает возможность обеспечить постоянное наличие необходимых товаров и не перегружать склад невостребованными позициями. Этот анализ особенно важен для скоропортящихся товаров, продукции, требующей специальных условий транспортировки и хранения.
Пример анализа товарооборота производственной компании
Производственное предприятие ABC изготавливает офисную мебель эконом-класса. Каждый месяц компания производит 100 компьютерных столов по 10 000 рублей (усредненная цена), 500 стульев по 2000 рублей (усредненная цена), 100 шкафов для документов по 4000 рублей (усредненная цена). В среднем, за месяц предприятие ABC реализует 90 столов, 450 стульев, 90 шкафов, получая выручку в размере 2 160 000 рублей (90*10 000 + 450*2000 + 90*4000 = 2 160 000).
Большая часть продукция реализуется через партнера – оптовую компанию, которая продает офисную мебель в своих розничных магазинах. Остальной объем продается государственным учреждениям и организациям, но эти продажи неритмичны и их трудно прогнозировать. Уровень рентабельности продукции составляет около 30 % (в среднем, 648 000 рублей).
Руководство мебельного предприятия хочет увеличить продажи своей продукции, т. к. производственные мощности недозагружены и даже при средней загрузке на складе накапливается определенное количество готовой мебели. Партнерская компания не может обеспечить реализацию всей произведенной продукции (проводился сравнительный анализ динамики продаж за два года уровень объемов реализации через оптовую компанию остается примерно одинаковым по всем периодам). Поэтому принято решение заключить дилерские договора в нескольких регионах, распределив весь объем произведенных изделий между представителями, обязывая их продавать определенное количество мебели каждый месяц. Оптовой компании, которая в данное время является одним из самых крупных покупателей, будет предложено представительство в своем регионе, при этом фирма получает приоритет в поставках и отсрочки платежа. Таким образом, даже с учетом отсрочки оплаты компания сможет получать больше прибыли за счет реализации всей произведенной продукции и снижения производственной себестоимости. То есть, реализуя всю мебель, производитель получит выручку 2 400 000 рублей и прибыль 750 000 рублей. Предприятие также может наращивать производственные мощности, расширять ассортимент.
Как рассчитать оборот компании
Организации активно используют расчет оборота компании для прогнозирования своих финансовых результатов на годовом уровне. В основе этого анализа заложена информация, содержащаяся в кредитном счете 90 «Продажи». Часто считают, что более высокое значение этого показателя означает, что компания достигла больших успехов в течение года. Однако следует помнить, что при росте оборота обычно увеличиваются и затраты на производство.
Для более точного планирования финансового года и учета поступлений используется расчетный метод, который учитывает несколько важных аспектов:
- Приобретение оборудования, внедрение нового программного обеспечения и технологических решений, что может повлиять на производственные процессы и затраты.
- Административную реорганизацию, изменения в организационной структуре, что может повлиять на эффективность управления и затраты на управление.
- Корректировку стратегии продаж, учитывая конкурентную обстановку на рынке, что может повлиять на способы продвижения товаров и услуг.
- Учет влияния инфляции на стоимость продукции и услуг.
Для расчета месячного оборота также учитываются сезонные факторы, изменения в объеме продаж в зависимости от времени года, а также предыдущий опыт продаж. Полученные данные корректируются с учетом внешних факторов, таких как конкуренция на рынке и экономическая ситуация, для более точного прогноза и планирования на будущее.
Как произвести анализ оборота предприятия
Опираясь на аналитический и бухгалтерский учет, финансовый оборот предприятия оценивают как сумму кредитового оборота и счетов, отображающих денежные потоки в операциях, инвестициях и коммерческой деятельности.
Финансовым оборотом предприятия является совокупность денежных потоков при различных денежных операциях. Такого рода группирование дает возможность выявить экономическую эффективность каждого из приведенных направлений оборота предприятия. Общий результат показывает перемены в экономике компании, его сверяют с изначальным и итоговым финансовым сальдо по балансу в бухгалтерии.
Если анализировать движение денежного оборота предприятия, можно весьма точно увидеть, какова разница между величиной финансового потока, имевшего место в организации в прошлый отчетный период, и полученными за это время средствами. Когда проводится комплексное исследование коммерческой составляющей компании, экономические показатели анализируют, учитывая специфику финансовых потоков, то есть общий оборот предприятия.
Отчасти это происходит потому, что в современных отчетах отражают экономические итоги, которые формируются методом начислений, не через кассу. Иными словами, все приходы и затраты денежных средств компании отражены в отчетном периоде по факту, когда они были, вне зависимости от реального передвижения финансового оборота предприятия.
Есть еще такой момент. В основном поступления и отток финансов не несут принципиального воздействия на общий оборот денежных средств на предприятии за отчетный период, так как их рассматривают в текущем периоде в качестве доходов и затрат. Речь идет о доходах и расходах грядущих отчетных периодов, получении и выплате авансов, получении и возврате кредитов, приобретении основных средств, финансовых вложениях и пр. Лучше проводить анализ не только финансовых результатов деятельности компании и оборота предприятия в отчетный период, но и результатов, выражающихся в изменениях в остатке финансов в периоде и в их структуре.
Можно проводить анализ движения денежных средств двумя способами : прямым и косвенным.
- Прямым способом предполагается анализ прибытия средств в оборот предприятия (выручки от продаж и т.п.) и расходов (оплат счетов поставщикам, возврата займов и др.) финансов. По сути, информационная база для анализа финансовых перемещений – это выручка.
- Косвенным способом идентифицируются и учитываются операции, связанные с передвижением денежных масс и постепенного подсчета прибыли.
Как увеличить общий оборот предприятия
Это фактически ключевой вопрос для любой организации. Соответственно, от увеличения общего оборота капитала предприятия будет расти и прибыль. Есть два пути решения этой задачи :
- экстенсивный;
- интенсивный.
В первом случае вам нужно использовать внешние ресурсы – увеличить число продавцов, сумму финансов в обороте предприятия, количество клиентов, дилеров и пр. Во втором используйте внутренние резервы фирмы.
За счет чего увеличится оборот предприятия при тех же менеджерах, неизменном продукте и стабильной ситуации на рынке?
- Обучайте менеджеров. Обучение позволит вам увеличить конверсию на всех этапах воронки продаж.
- Предложите вашим клиентам особые условия: акции, подарки, бонусы и пр.
- Проработайте вопрос мотивации.
- Используйте новые, прежде всего, нематериальные ресурсы.
- Учет, планирование, контроль вам в помощь.
- Мотивация торгового персонала: алгоритм, повышающий продажи до 40%
Финансовые показатели анализа задолженности
Оборачиваемость кредиторки показывает период, за который компания может рассчитаться со своими долгами. Для расчета коэффициента оборачиваемости есть установленная формула:
К об = себестоимость проданных товаров / среднегодовая кредиторка.
Высокое значение этого коэффициента говорит о быстроте расчетов по обязательствам, соответственно, чем он больше, тем лучше обстоит ситуация с денежными активами.
Впрочем, снижение коэффициента не всегда означает малую обеспеченность оборотными активами, так как предприятие может выплачивать долговое обязательство по графику, согласованному с кредиторами.
Среднегодовое значение кредиторской задолженности рассчитывается следующим образом:
КЗ среднегодовая = (задолженность на начало года + задолженность на конец года) / 2.
Также для оценки оборачиваемости используется период сбора кредиторской задолженности.
ПСКЗ = (среднегодовая кредиторка / себестоимость проданных товаров) * 365.
Немаловажен для оценки финансовой устойчивости также коэффициент просроченной задолженности. Он характеризует объем обязательств, по которым срок погашения истек более 3 месяцев назад.
В балансе кредиторка является одним из важнейших показателей стабильности экономической деятельности предприятия, поэтому необходимо отслеживать ее динамику. Неконтролируемый рост долгов может привести к фатальному для фирмы итогу.
Ключевые различия между оборотом и доходом
Пункты, приведенные ниже, существенны с точки зрения разницы между оборотом и выручкой:
- Доход — это не что иное, как деньги, полученные компанией либо от ее коммерческой деятельности, либо от неоперационной деятельности. С другой стороны, оборот относится к общему объему продаж, произведенных коммерческим предприятием, в данный период времени.
- Оборот используется для определения эффективности компании в управлении ее ресурсами, чтобы планировать и контролировать уровень производства. В отличие от этого, выручка отражает увеличение роста продаж и прибыльности компании по сравнению с предыдущими годами.
- Оборот указывает на скорость компании при проведении операций. Он отражает скорость компании в сборе денежных средств с дебиторской задолженности и в продаже продуктов компании клиентам. И наоборот, выручка указывает на деньги, внесенные в компанию, либо от продажи продукции, либо от неоперационной деятельности.
- Оборот, как следует из названия, относится к тому, сколько раз что-то заменяется. Таким образом, коэффициенты, такие как оборот товарно-материальных запасов, оборот продаж, оборот должников, оборот активов и т. Д., Отражают количество раз, которое они были заменены / преобразованы в течение года. В отличие от этого, доход полезен при расчете коэффициентов прибыльности, таких как валовая прибыль, операционная прибыль и чистая прибыль.
Основная прибыль компании состоит из:
1) Прибыли (либо убытка) основной деятельности
— фискальный итог, идущий от основной деятельности компании, она может протекать в виде любых форм и разновидностей, ратифицированные в уставе компании и не противоречащих законодательным актам.
Фискальный итог формируется отдельно согласно каждой разновидности деятельности компании,имеющей отношение к продаже продукции, исполнению работ, предоставлению сервиса.
Он высчитывается как дельта выручки от продажи продукции в актуальных расценках и издержками на их изготовление и продажу.
Пр = Bp — С/с
,
где Bp
— выручка от продажи;С/с
— себестоимость (расходы на изготовление и продажу).
Выручка рассчитывается без учета НДС и акцизных платежей, которые, будучи косвенными налогами, идут в госбюджет. В нее также не включается надбавки (дисконты), предоставляемые дилерским и поставляющим под реализацию компаниям, которые участвуют в сбывании товаров.
Экспортные компании при зачислении прибыли не включают в нее и экспортные пошлины, идущие в бюджет страны.
2) Прибыль (либо убыток) от вспомогательной деятельности
– сюда входит реализация активов, операционные, внереализационные и чрезвычайные доходы и расходы.
Компании могут получать прибыль либо убыток, не имеющий связи c продажей товаров, работ и сервисов. Сюда также входит прибыль либо убыток от прочих продаж, a именно от продажи имущества предприятия.
К примеру, компания может продать основные средства либо фонды, нематериальные активы, материалы, НЗП, ценные бумаги и так далее.
Помимо прибылей и убытков от прочей реализации (от продажи собственности), предприятия еще получать внереализационные финансовые результаты, которые не связаны ни c продажей товаров, ни c продажей собственности.
Выручка отражает все доходы, полученные предприятием в результате основной деятельности, а также от дополнительных и прочих видов деятельности. Для ее расчета используется формула: Выручка = Цена единицы товара * Количество реализованных товаров. Это позволяет определить суммарный доход, полученный от реализации товаров или оказания услуг.
Товарооборот – это показатель, отражающий все операции по продаже товаров в определенный период. В отличие от выручки, товарооборот учитывает все товары, включая непроданные и возвращенные. Расчет товарооборота осуществляется с помощью формулы: Товарооборот = Общее количество реализованных товаров * Цена единицы товара.
Таким образом, основное отличие между выручкой и товарооборотом состоит в том, что выручка отражает только доходы от реализации товаров и услуг, а товарооборот включает все операции по продаже товаров, в том числе непроданные и возвращенные.
Оборот: показатель эффективности деятельности
Оборот является важной финансовой характеристикой предприятия, поскольку отражает его активность и способность генерировать доходы. Чем выше оборот, тем эффективнее работает предприятие, так как совершает больше продаж и генерирует больше выручки.
Оборот может быть рассчитан для всего предприятия в целом или для отдельных подразделений, товаров или услуг. Позволяет определить, какие компоненты бизнеса приносят больше выручки, а какие — менее прибыльные.
Рассмотрим пример. Предприятие «А» за год реализовало 1000 товаров, каждый из которых стоил 100 рублей. Тогда оборот предприятия составит 100 000 рублей (1000 товаров × 100 рублей).
Знание оборота позволяет бизнесу контролировать свою финансовую деятельность и принимать эффективные управленческие решения. Для увеличения оборота предприятие может применять различные стратегии, такие как увеличение объемов продаж, расширение ассортимента товаров и услуг, повышение качества обслуживания клиентов.
Однако необходимо отметить, что оборот не является исчерпывающим показателем эффективности деятельности предприятия. Для полного и точного анализа финансового состояния необходимо рассматривать другие частотные показатели, такие как рентабельность, показатели ликвидности и платежеспособности.